Rao vặt Bán Hàng Bằng Hiệu Ứng Chim Mồi

FastEhome.com- Đăng kí mở Shop bán hàng miễn phí

Có thể tóm gọn hiệu ứng bán hàng chim mồi này trong một câu:

Khi đối mặt với sự lựa chọn thứ ba (một "chim mồi"), khách hàng thường vui vẻ lựa chọn sản phẩm/ dịch vụ có giá cao hơn mà không hề hay biết rằng mình vừa bị "móc túi".

Nghe có vẻ hoang đường nhưng trên thực tế là vậy. Khi chỉ đối mặt với 2 sự lựa chọn, khách hàng thường tốn rất nhiều thời gian suy nghĩ trước khi đưa ra quyết định giữa sản phẩm/ dịch vụ tốt hơn với giá cao và sản phẩm/ dịch vụ kém hơn nhưng có thể tiết kiệm được tiền. Đứng trước tình huống nan giải trên, khách hàng thường "nhát tay" và tự thuyết phục mình chọn sản phẩm rẻ hơn, với hy vọng rằng số tiền tiết kiệm sẽ được sử dụng mới mục đích tốt hơn trong tương lai.

Vậy làm sao để tận dụng kỹ năng bán hàng chim mồi này nhỉ. tìm hiểu xem

Khách hàng có quyền thoải mái lựa chọn

Đây là một mẹo nhỏ được nhiều thương hiệu hiện nay áp dụng. Thay vì một mức giá cụ thể, và chỉ một sự lựa chọn cho đối tượng khách hàng. Thay vào đó bạn có thể đưa ra nhiều lựa chọn, hãy làm cho họ thấy sự lựa chọn của họ mặc dù bỏ ra nhiều hơn, mua hàng nhiều hơn, nhưng khách hàng vẫn phấn chấn vì quyết định của mình. Quan trọng khách hàng sẽ có suy nghĩ mình đã mua được hàng rẻ.

Đánh lừa sự lựa chọn

Hãy nhìn vào ví dụ minh họa dưới đây để hiểu rõ được mẹo đánh lừa sự lựa chọn trong hiệu ứng chim mồi mà các doanh nghiệp hay áp dụng vào bán hàng.
Gói 1: Bao gồm dịch vụ tập yoga và Gym X: 5 triệu/ năm
Gói 2: Dịch vụ tập thể hình: 10 triệu/ năm
Gói 3: Cả dịch vụ rèn luyện thể hình, yoga và Gym X: 10 triệu/ năm
Theo tâm lý của người mua hàng, họ sẽ ưu tiên gói thứ 3 hơn, vì khách hàng sẽ nhận thấy mình có phần lợi nhiều khi nhìn vào dịch vụ và mức giá đưa ra. Đây là một mẹo nhỏ nhưng đem lại hiệu quả khá cao vì khách hàng sẽ không để ý các doanh nghiệp đang áp dụng hiệu ứng chim mồi trong bán hàng. Khi áp dụng mẹo này các doanh nghiệp sẽ thu về số tiền lãi khủng.

Kết Luận

Tóm lại, hiệu ứng chim mồi là chiêu thức khá phổ biến trong giới kinh doanh. Bạn phải tìm cách sống chung cùng với các đối thủ cạnh tranh của mình và luôn trong trạng thái cảnh giác mọi thứ để không rơi vào tình thế bị dẫn trước. Trên đây là một vài mẹo nhỏ giúp doanh nghiệp sử dụng hiệu ứng chim mồi hiệu quả nhằm tạo ra lợi nhuận khủng.